产品介绍：
预付款融资（卖方控货）业务是指买方从本行取得融资，用于向卖方支付货款，买方需要提货时，应向本行缴纳相应提货保证金，卖方根据本行的发货通知发货，如融资到期买方未补足保证金，由卖方按照本行认可的责任方式承担相应责任的授信业务。
本行认可的卖方责任有以下四种：
（1）卖方承担差额付款责任：卖方对本行未指令发货部分承担相应付款或退款责任；
（2）卖方承担连带保证责任：卖方对买方在本行的预付款融资承担连带保证责任，若融资到期买方未补足保证金或清偿融资本息，由卖方直接代为清偿；
（3）卖方承担回购责任：卖方对发货后买方未销售部分货物承担回购责任；
（4）卖方承担调剂销售责任：卖方对发货后买方未销售部分货物给予调剂销售。
适用客群：
1．适用范围广泛，特别是销售存在明显淡旺季的行业；
2．厂家实力强，采取经销商制，希望借助银行融资扶持经销商扩大销售；
3．产品须流通性强，易变现；
4．经销商缺乏资金扩大销售规模，但具有发展潜力。
功能与特点：
1．对于卖方
（1）提前收到货款，减少银行融资，降低财务成本；
（2）淡季获得大量生产资金，备货有保障，为旺季销售打下基础；
（3）对经销体系注入资金，有效扶持经销商，有利于扩大销售，稳定销售渠道，扶持重点区域的业务拓展。
2．对于买方
（1）解决担保难问题，借助银行融资扩大销售规模；
（2）通过预付款争取更多商业返利，提前锁定采购价格，提高销售利润率；
（3）有利于取得更大市场范围的经销权。
业务流程：
1．经办行对授信申请人进行尽职调查，撰写《授信项目可行性报告》；
2．授信审批部进行审查、权限内审批，超权限的上报有权审批人审批；
3．经办行落实授信条件，签订合同文本，交易银行部进行技术性审核，授信管理部负责融资放款操作；
4．放款后，经销商根据销售情况补充保证金提货。
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